Estepona Oeste
От порта до Casares
Земля для второго циклаОтчёт по территориальной аналитике Западная Costa del Sol, Málaga
Срез на 14 октября 2026 года. Меняются три вещи: вступление в силу нового генерального плана Marbella, который утверждён, но ещё не опубликован в Boletín Oficial de la Provincia (официальном вестнике провинции); детальные планы (planes parciales) Estepona; и предложение новостроек в продаже. Если прошло больше 3–6 месяцев, пересмотрите их вместе с нами, прежде чем покупать землю.
В каждой из трёх зон возможен проект на 30–40 жилых единиц для иностранного покупателя. Друг от друга их отличают земля, которая действительно готова, цена, которой достигает новое жильё, и объём предложения, конкурирующего с вашим. А ваш открытый вопрос данные уже решают: в этой ценовой вилке естественный покупатель — из-за рубежа. Это наша подписанная оценка; каждый факт, на котором она держится, приведён в своей главе — с источником и датой.
5 955€/м²
Оценочная стоимость жилья не старше пяти лет в Marbella — на 47 % выше, чем в Estepona.
MIVAU · 2-й квартал 2026 года
888жилых единиц
Новостроек продано в Estepona в 2025 году — вдвое больше, чем в Marbella. Продажи сегодня идут там — и конкуренция тоже.
MIVAU · 2025 год
37%
Доля покупок жилья в провинции Málaga, совершённых иностранцами.
Registradores · 2-й квартал 2026 года
58%
Столько среднего дохода домохозяйства в Estepona ушло бы на ипотеку за жильё стоимостью 450 000 €.
INE · расчёт ROMVILL
Одни и те же данные для всех трёх. Нажмите на столбец, чтобы следить за этой зоной по всему отчёту: карта, графики и итоговая оценка подсветят её.
От порта до Casares
Земля для второго циклаEl Padrón · Cancelada · Atalaya
Больше продаж, больше конкуренцииElviria · Las Chapas · Cabopino
Лучший баланс, если найдётся земля«Лучшее» отмечает лучшее значение в каждой строке, когда зоны измеряются одной меркой. A и B используют общие данные, которые существуют только по муниципалитету: цену, продажи и визы. Оценка — не цена сделки, а «нет официальных данных» означает ровно это.
01Ваша задача
Прежде любых данных возвращаем вам вашу задачу так, как мы её поняли: именно она определяет порядок этого отчёта. И прямо говорим, что покрывает уровень «Премиум», а что остаётся вашей технической и юридической команде.
Вашими словами
«Земля под 30–40 жилых единиц для продажи иностранному покупателю, с определённостью по плану и по лицензии.»
Пять условий твёрдые: 30–40 жилых единиц, многоквартирные дома или таунхаусы, ценовая вилка от 450 000 до 900 000 €, финансовый партнёр рядом с вами и требование определённости в плане, лицензии, темпе продаж и конкуренции. Открытый вопрос — кому продавать — допускает две трактовки, которые меняют график, финансирование и продукт.
Предпродажа с гарантированными авансами покупателю, который решает за один визит или дистанционно.
Покупатель, который живёт и работает здесь, с ипотекой и с датой сдачи в голове.
Этот отчёт анализирует обе. Ответ, который дают данные, сообщаем заранее: при доходах, которые декларируют домохозяйства этих зон, ваша ценовая вилка — прежде всего продукт для покупателя из-за рубежа, а действующее европейское регулирование финансирования позволяет заменить часть предпродаж капиталом вашего партнёра. Доказательства — в главах 04, 06 и 08.
Девелопер покупает не зону, а землю, лицензию и темп продаж. Поэтому уровень «Премиум» измеряет четырнадцать показателей, у каждого из которых свой источник, и сводит их воедино в итоговой оценке.
| Измерение | Что мы измеряем | Глава |
|---|---|---|
| 1 · Градостроительное планирование | Действующий план, новый план Marbella и то, что изменил андалусский закон | 03 |
| 2 · Земля | Секторы с землёй и типовой участок с официальной карточкой | 03 · 07 |
| 3 · Рынок | Оценка недавно построенного жилья и опубликованные цены предложения | 04 |
| 4 · Абсорбция | Сделки купли-продажи новостроек по годам и полугодиям | 04 |
| 5 · Конкуренция | Жильё с визой архитекторов и проекты в продаже | 04 |
| 6 · Лицензии | Процедура, срок по закону и смысл молчания администрации | 05 |
| 7 · Затраты | Налог на строительные работы, сборы, гарантии и кредит девелопера | 06 |
| 8 · Налогообложение девелопера | IVA (НДС) на жильё, муниципальная плюсвалия, IBI (налог на недвижимость) и налог на прибыль организаций | 06 |
| 9 · Транспортное сообщение | Аэропорты и автомагистраль, с расчётными маршрутами | 08 |
| 10 · Инфраструктура | Больницы, пляжи и сезонность потока посетителей | 08 |
| 11 · Природные риски | Затопление от ручьёв и лесной пожар | 09 |
| 12 · Побережье и вода | Береговые сервитуты и водоснабжение | 07 · 09 |
| 13 · Иностранный спрос | Покупки иностранцев и ночёвки в отелях | 04 · 08 |
| 14 · Окружение и безопасность | Официальная статистика преступности и доходы домохозяйств | 08 |
Для вашей задачи
Ваш проект помещается в любую из трёх зон. Решает не выбранная зона, а земля, которая окажется готова, и покупатель, которому вы продадите.
Помните об этом, пока читаете: итог возвращает вам обе трактовки с их весом — в симуляторе, который вы можете двигать сами.
02Зоны
Запад Estepona, с землёй, которую ещё предстоит освоить; восток Estepona, где сегодня строят и продают; и восток Marbella — дороже и с лучшим сообщением. Mijas Costa остаётся ориентиром, вне вашей задачи.
Прокручивайте не спеша: карта сопровождает вас от зоны к зоне, в рельефе, и останавливается на типовом участке.
От порта Estepona до границы с Casares: Arroyo Vaquero, Valle Romano, Bahía Dorada и Buenas Noches, а за ними — Sierra Bermeja. Здесь находится крупная земля муниципалитета: сектор SURS-O8 «Arroyo Vaquero Norte II» площадью 65,5 гектара и до 1 200 жилых единиц; его детальный план городской совет на пленарном заседании (Pleno) первоначально утвердил 12 ноября 2025 года18.
В двух километрах находится государственная больница типа Hospital de Alta Resolución (специализированная помощь и операции без госпитализации), созданная в 2020 году41. Аэропорт Gibraltar — в 41 минуте езды, аэропорт Málaga — в 6610. Это зона с наибольшим запасом земли и наименьшим объёмом готового предложения, а потому — с самым длинным календарём.
El Padrón, Cancelada, Atalaya и El Paraíso: полоса между центром Estepona и Guadalmina. Именно здесь сосредоточены конкретные проекты, которые мы изучили: Metrovacesa продаёт здесь очереди в Cancelada и в Atalaya, парные дома — от 775 000 € плюс IVA43.
Её крупный массив новой земли — секторы Arroyo del Saladillo (61 гектар и до 1 712 жилых единиц на два сектора вместе) — имеет утверждённую секторизацию с 2022 года, а детального плана ему пока не хватает17. Переписной участок Atalaya декларирует самый высокий доход домохозяйства из всех, что мы изучили в трёх зонах, — 48 964 €; участок El Padrón — 41 460 €6.
Elviria, Las Chapas и Cabopino — от Los Monteros до границы с Mijas. Это зона с лучшим сообщением: больница Costa del Sol в 7 минутах, аэропорт Málaga — в 4310. И самая дорогая: жильё не старше пяти лет оценивается в Marbella в 5 955 €/м²1.
Её предел — земля. Новый генеральный план признаёт здесь три свободных участка с утверждённым планированием, управление которыми можно довести до конца: Elviria IV, Elviria V и Las Dunas13. Береговая линия добавляет памятник природы Dunas de Artola, охраняемый с 2003 года40.
Между автомагистралью A-7 и пляжем, на границе Rícmar с Elviria, расположен сектор URP-AL-6 «Las Dunas» с полностью утверждённой детальной планировкой (2024 год)16. Именно там мы поместили иллюстративный участок из главы 07. Положение точки приблизительное: точные границы указаны на плане сектора.
La Cala и Calahonda — ближайшие соседи Cabopino и тот рынок новостроек, который в этом году двигался сильнее всего: 550 новых жилых единиц продано в первом полугодии 2026 года против 176 годом ранее2 и 1 904 с визой в 2025 году3. Недавно построенное жильё там оценивается ниже, чем в Estepona, — 3 761 €/м²1. Эта зона вне вашей задачи; мы оставляем её здесь, чтобы вы видели полную карту конкуренции.
Оценочная стоимость жилья свободного рынка не старше пяти лет · MIVAU, 2-й квартал 2026 года. Это оценка, а не цена сделки и не цена предложения; A и B используют общие данные по Estepona.
Вывод. За год оценка недавно построенного жилья выросла на 29,2 % в Estepona, на 16,0 % в Marbella и на 19,6 % в Mijas при выборке от 79 до 147 оценок за квартал: данными здесь служит порядок величины, а не десятичный знак.
Источник 1 · 14.10.2026Для вашей задачи
Ваши три зоны конкурируют не в одном и том же. Estepona Oeste даёт землю; Estepona Este — продажи; Marbella Este — цену и сообщение.
03Планирование и земля
Estepona работает по своему генеральному плану 1994 года; Marbella только что утвердила первый план, который заменяет план 1986 года. Между ними андалусский закон о земле в 2021 году изменил правила. Здесь — состояние каждого плана, существующая земля и то, что это значит для вашего календаря.
Что действует сегодня в каждом муниципалитете и как к этому пришли.
План, который по-прежнему задаёт детальную планировку.
Действует сегодня в зонах A и B.
Marbella возвращается к плану 1986 года.
Только городская и сельская земля.
Детальный план в Arroyo Vaquero, Estepona.
Вступает в силу после публикации в BOP.
Вывод. В Estepona риск не в генеральном плане, стабильном с 1994 года, а в темпе детальных планов. В Marbella риск меняет знак: определённости больше, чем в 2015–2026 годах, но план только что появился на свет.
Источники 11, 15, 17, 18 и 19 · 14.10.2026В октябре 2015 года Верховный суд отменил пересмотр генерального плана Marbella 2010 года, и муниципалитет вернулся к плану 1986 года15. 18 сентября 2026 года городской совет на пленарном заседании (Pleno) окончательно утвердил новый PGOM абсолютным большинством11, а объявление вышло в BOJA от 9 октября12. Само решение устанавливает, что план вступает в силу на следующий день после публикации его норм в Boletín Oficial de la Provincia; на 14 октября официальный сайт плана об этой публикации не сообщает.
А когда он вступит в силу, PGOM установит структурную планировку. Детали того, что строится в каждом квартале, останутся по плану 1986 года там, где это указывает его план O.01.2, либо определятся будущим POU, который пока проходит экологическую оценку13.
Нюанс, который определяет ваш календарьДля конкретной земли в Marbella Este нужно знать три вещи: был ли утверждён её план развития (PGOM сохраняет его в силе, ст. 2.3.6), какой документ задаёт ей детальную планировку и опубликован ли уже план. Публикация к тому же открывает срок для его оспаривания, а план 2010 года пал именно этим путём.
Для 30–40 жилых единиц хватает одного квартала, но этот квартал наследует стадию своего сектора. Вот территории с официальной карточкой, которые мы изучили в трёх зонах161718.
| Сектор | Площадь | Допустимая застройка | Макс. жилых единиц | Состояние |
|---|---|---|---|---|
| A · SURS-O8 Arroyo Vaquero Norte II | 655 251 м² | 0,2976 m²t/m²s | 1 200 · 30 % социального жилья | Детальный план, первоначальное утверждение (12.11.2025) |
| B · SUS-E1-A Arroyo del Saladillo Este | 526 605 м² | 0,30 m²t/m²s | 1 477 | Секторизация утверждена (2022); детального плана пока нет |
| B · SUS-E1-B Arroyo del Saladillo Oeste | 83 853 м² | 0,30 m²t/m²s | 235 | То же |
| C · URP-AL-6 Las Dunas | 161 305 м² | 0,281 m²t/m²s | 206 · не менее 150 м² каждая | Детальная планировка полностью утверждена (10.06.2024) |
Обе территории Estepona задают в качестве характерного типа застройки «Pueblo Mediterráneo» («средиземноморская деревня») и резервируют 30 % жилой допустимой застройки под социальное жильё (vivienda protegida). Las Dunas, напротив, уже имеет детальную планировку и может переходить к перераспределению участков и урбанизации без другого плана.
Ley 7/2021 (LISTA) и её регламент. Каждый шаг — отдельное дело со своим утверждением.
Детальный план или документ операции градостроительной трансформации. Без него нет кварталов и твёрдых параметров.
Девелопер и муниципалитет · первоначальное и окончательное утверждениеРаспределение участков и расходов, а также работы по улицам и сетям. Невыплаченные обременения переходят вместе с участком.
Компенсационная ассоциация (junta de compensación) · муниципалитетТри месяца по закону на решение и молчание = отказ для нового строительства. Затем — декларация под ответственность о вводе в эксплуатацию.
Вы · муниципалитетС 23 декабря 2021 года Андалусия различает только городскую и сельскую землю. Новый рост происходит через операции градостроительной трансформации (actuaciones de transformación urbanística), а генеральные планы делятся на структурный PGOM и детальный POU19. То, что важно для вашего календаря, содержится в первом переходном положении: земля, которая прежде была урбанизируемой — упорядоченной или секторизованной, — может осваиваться по действующему плану как уже обозначенная операция; несекторизованной сначала нужно предложение о границах.
Регламент закона действует с декабря 2022 года20, а в 2025 году Андалусия приняла декрет-закон о срочных мерах в сфере жилья, сосредоточенный на земле под социальное и доступное жильё, и в декабре — свой Закон о жилье23. Для вашего свободного продукта по-прежнему главенствует правило плана каждого сектора.
Для вашей задачи
Земли, готовой к лицензии, мало во всех трёх зонах. В Estepona крупная земля ещё нуждается в детальном плане; в Marbella Este её немного, но планировка уже сделана.
Прежде чем обсуждать цену, первый вопрос — на какой стадии эта земля и кто оплачивает недостающее.
04Рынок новостроек
Цена, темп и конкуренция по официальным источникам: оценка и сделки купли-продажи по муниципалитетам (Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana, MIVAU), визы Коллегии архитекторов Málaga и покупки иностранцев (Коллегия регистраторов, Colegio de Registradores). И, в качестве выборки, предложение, которое публикуют две публичные девелоперские компании.
Жильё свободного рынка по муниципалитетам. Сделки купли-продажи: Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana (2-й квартал 2026 года, предварительные данные). С визой и завершённое: Colegio Oficial de Arquitectos de Málaga.
| Муниципалитет | Продано новых 2024 | 2025 | 1-е пол. 2026 | С визой 2025 | С визой 1 кв. 2026 | Завершено 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Estepona · A и B | 727 | 888 | 256 | 1 056 | 540 | 1 116 |
| Marbella · C | 377 | 450 | 141 | 384 | 35 | 563 |
| Mijas · ориентир | 595 | 337 | 550 | 1 904 | 444 | 624 |
| Manilva · ориентир | 156 | 92 | 59 | 378 | 93 | 124 |
Вывод. Кроме того, в Marbella в 2025 году получили визу 256 единиц социального жилья, а завершено было 73; они не конкурируют с вашим свободным продуктом. Сделки купли-продажи — это нотариальные акты (escrituras): они приходят через месяцы после продажи на этапе проекта.
Источники 2 и 3 · 14.10.2026Estepona оформила нотариальными актами 888 новых жилых единиц в 2025 году — вдвое больше, чем Marbella2. Но в том же году в Estepona было завершено 1 116 жилых единиц, а визу получили 1 056; в первом квартале 2026 года визу получили ещё 540, тогда как её продажи новостроек за полугодие снизились до 2563. Marbella продаёт меньше, но почти не пополняет предложение: 35 жилых единиц с визой за квартал.
В переводе на ваш проект: в Estepona вы найдёте покупателя, а также многих продавцов с таким же продуктом. В Marbella Este вы будете конкурировать с малым новым предложением — при условии, что найдёте землю.
О чём эти данные не говорятОни муниципальные: не разделяют Estepona Oeste и Estepona Este, как и один проект от другого. А официальной статистики среднего срока продажи проекта нет: этот показатель мы не публикуем.
Во втором квартале 2026 года 37,01 % зарегистрированных покупок жилья в провинции Málaga совершили иностранцы — второй показатель в Испании после Alicante; за квартал в провинции было продано 2 967 новых жилых единиц4. В целом по стране чаще всего покупали британцы, нидерландцы и немцы; для Málaga такой разбивки в статистике нет.
Туризм подтверждает это с другой стороны: в 2025 году 80,5 % ночёвок в отелях Marbella и 77,4 % ночёвок в отелях Estepona пришлись на жителей других стран5.
Ночёвки в отелях в 2025 году по месяцам · индекс, август = 100 · INE. Ряд по Estepona относится к зонам A и B.
Вывод. Если ваши продажи зависят от посетителей, ваш сезон в обеих длится с апреля по октябрь. Зимой Marbella сохраняет четверть августовского потока; Estepona — менее одной десятой в декабре.
Источник 5 · 14.10.2026Выборка, а не перепись: то, что публикуют на своих сайтах две публичные девелоперские компании. Вместе они объявляют в Estepona не менее 24 проектов или очередей с жильём в продаже, по ценам от 359 000 до 1 625 000 €, большинство — в пределах вашей вилки. В Marbella их пять, а проект AEDAS начинается с 950 000 €4344.
| Проект | Девелопер | Где | От · предложение |
|---|---|---|---|
| Serenity Gardens · 106 ед. | Metrovacesa | Estepona | 405 000 € + IVA |
| Zenity Blau | AEDAS Homes | Estepona | 480 000 € |
| Aire · 57 ед. | Metrovacesa | Estepona | 483 000 € + IVA |
| Adagio · 80 ед. | Metrovacesa | Estepona | 492 000 € + IVA |
| Libella | AEDAS Homes | Estepona | 620 000 € |
| South Sand | AEDAS Homes | Estepona | 795 000 € |
| Serene Atalaya F2 · 50 парных домов | Metrovacesa | Atalaya · B | 850 000 € + IVA |
| Symphony Suites F2 · 41 ед. | Metrovacesa | Cancelada · B | По запросу |
| Medblue III · 51 ед. | Metrovacesa | Marbella | 499 000 € + IVA |
| Soul Marbella Sunlife III | AEDAS Homes | Marbella | 950 000 € |
Цены «от», опубликованные каждой компанией 14.10.2026; это цены предложения, а не сделки. «+ IVA» — когда компания это указывает. Не включены местные и зарубежные девелоперы, чьи сайты мы не проверяли.
Для вашей задачи
Продажи — в Estepona, цена — в Marbella. А конкурирующее предложение остаётся в продаже: то, что сегодня получает визу в Estepona, будет конкурировать с вашим проектом, когда он выйдет на рынок.
Иностранный спрос значим во всех трёх зонах: 37 % покупок по провинции. Разница — в том, сколько продавцов вас ждёт.
05Лицензии и сроки
Лицензия на капитальное строительство (obra mayor) в Андалусии имеет законный срок в три месяца с момента, когда документация полна. Сколько это занимает на самом деле, не публикует ни один из двух муниципалитетов; объясняем, от чего это зависит и что срок сокращает.
Ley 7/2021 (LISTA), её регламент и государственный сводный текст закона о земле (texto refundido). Для участка, который уже стал готовой площадкой под застройку (solar).
Что разрешает участок, какие отраслевые заключения запросит муниципалитет и какие обременения остаются.
Вы · муниципалитетТри месяца с момента подачи полной документации, с техническим и юридическим заключением. Если ответа нет, считается, что в лицензии отказано.
Вы · муниципалитетКогда здание завершено и соответствует лицензии, ввод в эксплуатацию заявляется, а проверяется уже позже.
Вы · последующий контрольLISTA обязывает решить вопрос о лицензии не позднее чем через три месяца с момента, когда полная документация поступила в муниципальный реестр, и устанавливает положительное молчание «за исключением случаев, предусмотренных государственным законодательством» (ст. 140.2)19. Государственный закон — один из таких случаев: возведение новых зданий требует явного решения, а негативное молчание приравнивает отсутствие ответа к отказу (ст. 11.4)21. Если муниципалитет не отвечает, лицензии у вас нет.
Ввод завершённого здания в эксплуатацию оформляется декларацией под ответственность (LISTA, ст. 138.1.d). Если здание не соответствует требованиям, а администрация не действует в течение шести месяцев, она отвечает перед добросовестными третьими лицами (ст. 11.5 государственного закона).
Мы не нашли ни одного опубликованного отчёта о работе администрации или муниципальной статистики со средним сроком выдачи лицензий на капитальное строительство в Marbella или в Estepona. Цифры, которые ходят в заявлениях или в прессе, мы не публикуем: проверить их нечем.
От чего зависит реальный срокОт того, поступит ли документация полной (каждое требование обнуляет ожидание), от предварительных отраслевых заключений, которые потребует участок, и от того, принята ли муниципалитетом урбанизация. На участке у побережья или рядом со скоростной автомагистралью эти заключения важнее самого муниципального срока.
| Ограничение | Когда применяется | Кто участвует |
|---|---|---|
| Побережье (Costas) | Использование земли в охранном сервитуте; планировка в зоне влияния 500 м | Автономное сообщество, с заключением службы Costas |
| Государственные дороги | Работы в зоне сервитута A-7 или AP-7 (25 м) | Ministerio de Transportes |
| Водные русла | Работы в зоне надзора ручья (100 м) | Андалусская водная администрация |
| Наследие | Окружение охраняемых объектов и археологический контроль | Junta de Andalucía · историческое наследие |
LISTA позволяет приравнять техническое заключение профессиональной коллегии или сертифицирующей градостроительной организации (entidad urbanística certificadora) к муниципальному, если это предусмотрено муниципальным постановлением (ст. 140.3). Marbella урегулировала это в 2025 году: девелопер может добровольно подать заявку на лицензию на строительство или на первичный ввод в эксплуатацию вместе с сертификатом проверки документации либо техническим заключением о соответствии градостроительным нормам, выданным одной из таких организаций22.
Законный срок это не меняет, но заявка поступает уже проверенной. В Estepona аналогичного постановления мы не нашли.
Для вашей задачи
Относитесь к сроку лицензии как к риску, а не как к дате. Его сокращают полная документация, вовремя запрошенные отраслевые заключения и — в Marbella — путь через сертифицирующие организации.
Гарантия авансов ваших покупателей требуется с момента получения лицензии: ваш календарь предпродаж начинается именно там.
06Затраты и налогообложение девелопера
IVA на жильё, налог на строительные работы, сборы, плюсвалия и IBI — по налоговым постановлениям 2026 года каждого муниципалитета. И то, чего сегодня требует европейское банковское регулирование для финансирования вашего проекта: это отчасти отвечает на ваш открытый вопрос.
Налоговые постановления 2026 года и государственные законы. A и B используют постановления Estepona.
| Статья | Estepona · A и B | Marbella · C | Норма |
|---|---|---|---|
| IVA на жильё | 10 % | 10 % | Ley 37/1992, ст. 91; включая до двух гаражных мест и подсобные помещения |
| ICIO | 4,00 % реальной стоимости | 4 % стоимости выполнения работ | Ley de Haciendas Locales, ст. 102: законный максимум |
| Сбор за лицензию на строительство | 1,1 % стоимости | 0,719 % стоимости | Налоговые постановления 2026 года |
| Сбор за первичный ввод в эксплуатацию | 1,1 % стоимости | 0,308 % стоимости | Налоговые постановления 2026 года |
| Муниципальная плюсвалия, ставка | 20 % | 29 % | Платит продавец: девелопер, при каждой продаже |
| IBI городской | 0,662 % | 0,65 % | Налоговые постановления 2026 года |
| Налог на прибыль организаций (Impuesto sobre Sociedades) | 25 % | 25 % | Ley 27/2014, ст. 29: общая ставка |
Вывод. Коммерческие помещения, которые вы продаёте вместе с жильём, не считаются подсобными и облагаются IVA по общей ставке24; налог на прибыль организаций — общий, 25 %29. Нотариальный акт о новостройке и разделе на горизонтальную собственность облагается ещё и налогом на оформление юридических актов (Actos Jurídicos Documentados, AJD) по общей андалусской ставке 1,2 %47 на базе, которую закон устанавливает для каждого акта: попросите расчёт у вашего консультанта.
Источники 24–27, 29 и 47 · 14.10.2026Налог на строительные работы возникает с началом работ, есть лицензия или нет, и рассчитывается от стоимости материального исполнения, без IVA, гонораров и прибыли подрядчика25. По ставкам 2026 года каждый миллион сметы материального исполнения обходится в налоге и муниципальных сборах в 62 000 € в Estepona (4 % + 1,1 % + 1,1 %)26 и в 50 270 € в Marbella (4 % + 0,719 % + 0,308 %)27.
Marbella рассчитывает предварительное начисление по строительным показателям Коллегии архитекторов Málaga. В качестве ориентира реальных смет: многоквартирные проекты свободного рынка, завизированные в 2025 году, заявили 933 €/м² материального исполнения в Marbella и 760 €/м² в Estepona3. Это заявленное в проекте, а не итоговая стоимость строительства.
В муниципальной плюсвалии платит тот, кто передаёт право собственности: вы, в каждом из ваших 30–40 нотариальных актов25. При одинаковой налоговой базе сумма в Marbella на 45 % выше, чем в Estepona (29 % против 20 %). Мы не оцениваем её в деньгах: она зависит от кадастровой стоимости каждого жилья и от числа лет с момента покупки земли.
С 4 ноября 2025 года банки применяют европейские руководящие принципы по кредитам девелоперам (кредит ADC): кредит расходует капитал банка так, как если бы весил 150 %, и снижается до 100 %, если выполняется одно из двух условий30. Одно из них закрывает ваш финансовый партнёр.
Договоры с авансом не менее 10 % цены, который покупатель теряет, если откажется, и которые в сумме составляют не менее 50 % общей суммы кредита, а не стоимости проекта.
Средства, внесённые девелопером, составляют не менее 25 % стоимости завершённого проекта. Это естественная роль вашего финансового партнёра.
Пример с круглыми числами: при кредите в 10 миллионов достаточно договоров на 5 миллионов с авансами в 10 %. Мы не говорим, какой банк какую цену применит: это вы обсуждаете сами.
Если вы получаете авансы, закон обязывает вас с момента лицензии гарантировать их возврат, включая налоги и законные проценты, страховкой поручительства (seguro de caución) или солидарной банковской гарантией (aval solidario) и принимать их на специальный счёт, отдельный от прочих ваших средств. По завершении десятилетняя страховка (seguro decenal) покрывает конструктивные повреждения в течение десяти лет28. Это затраты трактовки A: учтите их в расчёте, прежде чем сравнивать с продажей по завершении строительства.
Для вашей задачи
Налоги не решают выбор между вашими зонами: они уравновешивают друг друга. Решает другое — как вы финансируете: предпродажами, покрывающими половину кредита, или 25 % капитала вашего партнёра.
Если ваш финансовый партнёр готов вложить эти 25 %, вы можете выбирать продажу на этапе проекта как стратегию, а не по необходимости.
07Конкретный участок
То, что свойственно уровню «Премиум»: спуститься от муниципалитета к участку. Этот участок иллюстративный. Его параметры — официальные параметры сектора URP-AL-6 «Las Dunas» в Marbella Este, единственной из изученных территорий с полностью утверждённой планировкой, признанной новым генеральным планом.
Иллюстративный участок, реальный секторЭто не земельный участок на продажу, мы его не оценивали и не знаем его собственников. Площадь 6 000 м² выбрали мы, чтобы в неё поместились ваши 30–40 жилых единиц; всё остальное взято из официальной карточки сектора. Точка на карте приблизительная: мы нанесли её на план эволюции планирования нового PGOM14.
Региональное министерство (Consejería) в июне 2024 года утвердило изменение плана 1986 года, которое перепланирует этот сектор с полной детальной планировкой, чтобы реализовать его без другого плана16, а PGOM 2026 года признаёт его среди свободных участков, управление которыми можно довести до конца (ст. 2.2.8)13.
| Параметр | Официальное значение |
|---|---|
| Площадь сектора | 161 305 м², включая парк Las Dunas и один общественный объект (equipamiento) |
| Общее назначение | Жилое (не менее 51 % допустимой застройки); обязательное гостиничное — не менее 14 000 m²t |
| Валовая допустимая застройка | 0,281 m²t/m²s · 45 364,48 m²t |
| Жилые единицы | Максимум 206; минимальная площадь 150 м² на жилую единицу; низкая плотность, 13 ед./га |
| Норматив застройки (ordenanza) | Отдельно стоящая многоквартирная застройка B-6 |
| Минимальный участок и чистая допустимая застройка | 1 000 м² · 0,9089 m²t/m²s |
| Застроенность и высота | 25 % чистого участка · PB+4 (первый этаж и четыре этажа выше) и 17 м |
| Отступы | До границ участка — половина высоты; между зданиями — высота наибольшего |
| Форма зданий | Несколько строений, разделённых садами, в основном перпендикулярных морю, ни одно не длиннее 70 м |
| Управление | Частная инициатива · система компенсации (sistema de compensación) |
Максимальная застройка получается умножением площади участка на чистую допустимую застройку (6 000 × 0,9089); 36 жилых единиц — делением её на минимальную площадь 150 м². Реальное число жилых единиц на каждом участке устанавливает распределение сектора, а обязательное гостиничное использование может занять часть этой застройки: проверьте это в проекте перераспределения участков.
При средней оценке недавно построенного жилья в Marbella, 5 955 €/м²1, жилая единица площадью 150 м² оценивается примерно в 893 000 €: потолок вашей вилки. В Las Dunas жильё за 450 000 € не помещается; ваш продукт здесь — верхний сегмент, для иностранного покупателя. 36 жилых единиц в сумме дают около 32 миллионов по этой средней стоимости, а 25 % капитала, открывающие банковское финансирование, составили бы около 8 миллионов.
По затратам, при средней смете за метр, заявленной в многоквартирных проектах Marbella в 2025 году (933 €/м²)3, строительство обошлось бы примерно в 5,1 миллиона материального исполнения, а налог и муниципальные сборы — около 256 000 €. Это порядки величин по средним данным муниципалитета, а не оценка и не смета.
Сектор в первой линии: охранный сервитут 100 м (или 20 м, если земля была городской в 1988 году) и зона влияния не менее 500 м, где планировка должна избегать «стен» из зданий31.
Что делать: получить план разграничения (deslinde) и сертификат Costas по точному участку.
Предельная линия застройки в 50 м от проезжей части и сервитут 25 м; карточка требует шумозащитных экранов вдоль автомагистрали32.
Что делать: измерить участок от кромки проезжей части и запросить заключение службы дорог (Carreteras).
Участки, граничащие с дюнными системами, нуждаются в плане самозащиты от лесных пожаров, а карточка предусматривает меры по сохранению и непрерывности природного резервата Dunas de Marbella (Reserva Ecológica).
Что делать: включить план самозащиты в проект с первого дня.
Обязательный археологический контроль земляных работ. Общая система, закреплённая за сектором, рядом с Dunas de Artola, находится в окружении объекта культурного значения (bien de interés cultural) Torre Ladrones.
Что делать: заложить в бюджет контроль и его срок до закрытия графика строительства.
Ручей Real de Zaragoza — один из участков зоны со значительным риском затопления34 — проходит, по данным OpenStreetMap, примерно в 50 м от приблизительной точки, которой мы обозначили участок46: то есть в пределах 100 м его зоны надзора. Просмотреть карту по точке мы не смогли, поэтому не утверждаем, что участок затопляем.
Что делать: проверить участок в SNCZI и запросить заключение водной администрации.
Карточка не упоминает ни скотопрогонных путей (vías pecuarias), ни аэронавигационных сервитутов, а аэропорт Málaga находится в 45 км по дороге. Это не доказательство того, что их нет.
Что делать: добиться, чтобы градостроительная справка прямо указала это.
Sistema Nacional de Cartografía de Zonas Inundables (SNCZI, национальная картография затопляемых зон) показывает затопляемые зоны по периоду повторяемости — речные и прибрежные35. Если часть участка попадает в зону надзора русла (100 м), любые работы там обусловлены решением водной администрации33. Когда на столе реальный участок, этот запрос делаем мы.
Съёмка с линией прибрежной зоны общественного пользования (dominio público marítimo-terrestre) и с нанесёнными на участок сервитутами.
Сектор дюн требует изучить фундаменты и уровень грунтовых вод, прежде чем определять число подвалов.
Невыплаченный взнос на урбанизацию, вклады в общие системы и гарантии компенсационной ассоциации (junta de compensación).
Вода, канализация и электричество с мощностью на 36 жилых единиц: сертификаты компаний и, по воде, норматив обеспеченности, которого требует план.
Акустическое исследование и экраны, которых требует карточка, с их стоимостью и согласованием.
Для вашей задачи
Типовой участок проходит проверку по размеру: помещается 36 жилых единиц. Проверку по продукту он проходит на потолке вашей вилки, а береговая проверка требует до покупки решить вопросы Costas, автомагистрали, дюн и ручья.
Если ваша главная цель — жильё за 450 000–600 000 €, этот сектор не для вас; если верхний сегмент — это самый документированный из трёх.
08Конечный покупатель
Что ценит тот, кто покупает жильё за 450 000–900 000 € на этом побережье: аэропорт, здравоохранение, школы, пляж и безопасность. И ответ на ваш открытый вопрос — по доходам, которые декларируют домохозяйства каждой зоны.
Минуты на машине без пробок · расчётный маршрут (OSRM · OpenStreetMap), не проезженный и не в час пик.
Вывод. От Estepona Oeste до Hospital Costa del Sol 33 минуты: за пределами шкалы этого графика. Аэропорт Gibraltar требует пересечения границы, а на AP-7 сохраняется плата за проезд на участке Estepona–Guadiaro45.
Источник 10 · 14.10.2026Государственная университетская больница Hospital Universitario Costa del Sol находится в 7 минутах от Elviria. В Estepona Oeste больница Hospital de Alta Resolución de Estepona, созданная в 2020 году и управляемая тем же государственным агентством, предоставляет специализированную помощь, консультации «в один приём» (consultas de acto único) и хирургию без госпитализации41. Мы не проверяли, принимает ли она пациентов с неотложными состояниями 24 часа в сутки: проверьте это, прежде чем указывать в вашем буклете.
| Учреждение | Тип | От A · B · C |
|---|---|---|
| Hospital Universitario Costa del Sol | Государственное | 33 · 24 · 7 мин |
| Hospital de Alta Resolución de Estepona | Государственное · alta resolución | 4 · 17 · 37 мин |
| Hospiten Estepona | Частное | 15 · 5 · 29 мин |
| Quirónsalud Marbella | Частное | 29 · 20 · 11 мин |
Проверены по OpenStreetMap; их учебную программу мы не проверяли и не приводим. Для семьи, покупающей основное жильё, школа важна не меньше, чем больница.
В Marbella 8 пляжей с этим знаком, в том числе Cabopino и Los Monteros в зоне C; в Mijas — 5; в Manilva — 2. Estepona в списке 2026–2027 годов не значится39.
Обновляется каждый годA: Estepona Golf, Valle Romano и Azata. B: El Paraíso, Atalaya, La Resina и Flamingos. C: Santa María, Greenlife, Cabopino и Marbella Golf.
Найдены в OpenStreetMap2 905 часов солнца и 534 мм осадков в год на станции Málaga Aeropuerto — ближайшей станции с климатическими нормами; осадки сосредоточены с октября по январь38.
Норма 1981–2010, это не MarbellaИзменение общего числа уголовных правонарушений, январь–июнь 2026 года по сравнению с 2025 · Balance de Criminalidad (сводка о преступности) Ministerio del Interior.
Вывод — без ранжирования зон по опасности. В 2025 году в Estepona преступность выросла на 12,9 %, а в Marbella — на 3,0 %9. В расчёте на 1 000 жителей по муниципальному реестру жителей (padrón) 2025 года — 72,1 в Estepona и 88,6 в Marbella8. Официальных данных по кварталам и по урбанизациям нет.
Источники 8 и 9 · 14.10.2026Домохозяйства Estepona в 2023 году декларировали средний чистый доход 34 480 €, а Marbella — 37 606 €: ниже среднего по Испании, 38 326 €. Самые высокие из изученных нами переписных участков — Atalaya (48 964 €), Los Monteros (46 928 €) и Las Chapas (44 568 €) — оказываются несколько выше. А в десяти изученных участках только от 4,6 % (Cancelada) до 21,5 % (Los Monteros) населения имеет доход выше удвоенной медианы6.
При средней ипотеке июля 2026 года — под 3,01 % на 26 лет7 — и финансировании 80 % цены вот ежемесячный платёж по вашей вилке в сопоставлении с этими доходами:
| Цена | Платёж в месяц | % ср. дохода Estepona | % ср. дохода Marbella | % участка Atalaya |
|---|---|---|---|---|
| 450 000 € | 1 665 € | 58 % | 53 % | 41 % |
| 600 000 € | 2 220 € | 77 % | 71 % | 54 % |
| 900 000 € | 3 330 € | 116 % | 106 % | 82 % |
Вывод: местный житель с высоким доходом существует, но это меньшинство домохозяйств, и в верхней части вашей вилки он практически не покупает с ипотекой. Ваш план продаж должен опираться на покупателя из-за рубежа, с капиталом или доходами, которых эта статистика не учитывает, и рассматривать местного жителя как небольшую долю.
Для вашей задачи
Для вашего покупателя Marbella Este объединяет то, что важнее всего: аэропорт, больницу и школу рядом. А у вашего открытого вопроса есть ответ: продавайте покупателю из-за рубежа и рассматривайте местного жителя как небольшую долю.
Доход, декларируемый в самих зонах, не выдерживает ипотеки на верхнюю часть вашей вилки.
09Риски
Затопление от ручьёв, пожар в лесу, береговые сервитуты, вода и засуха, а также рыночный риск. С датированными фактами и проверкой, соответствующей каждому.
Ручей Vaquero, давший имя сектору SURS-O8, и ручей Enmedio, давший имя соседнему, — участки со значительным риском; также река Padrón и Guadalmansa в Estepona, а в Marbella Este — Real de Zaragoza и Víbora34.
Затрагивает ABC
Что делать: проверить участок в SNCZI и запросить гидрологическое заключение, если он затрагивает зону надзора.
Sierra Bermeja замыкает с севера зоны Estepona; в Marbella Este значимы сосновый бор и дюны. Период высокой опасности длится с 1 июня по 15 октября37.
Затрагивает прежде всего AB
Что делать: план самозащиты и расчищенная полоса растительности — в проекте и в сообществе собственников.
Затрагивают только земли у моря, но там они решают всё: охранный сервитут, проход шириной 6 м и зона влияния 500 м, где следует избегать «стен» из зданий31.
Сильнее всего сказывается в C
Что делать: утверждённое разграничение (deslinde) и сертификат Costas до подачи предложения.
Сам генеральный план Marbella говорит о необходимости «исправить существующие дефициты» водоснабжения западной Costa del Sol, с работами, запланированными до 2028 года14.
Затрагивает ABC
Что делать: сертификат на водоснабжение с нормативом обеспеченности, которого требует план, — до покупки.
540 жилых единиц с визой в Estepona всего за один квартал, при том что продажи новостроек за полугодие на 23 % ниже, чем годом ранее23.
Затрагивает BA
Что делать: дифференцировать продукт и не назначать цены по предложению соседа.
С 3 апреля 2025 года покупка жилья больше не даёт визу на проживание42. Тем не менее доля покупок иностранцами в Испании во втором квартале 2026 года достигла максимума за весь ряд наблюдений4.
Влияет на покупателя из стран вне ЕС в ABC
Что делать: не опираться в продвижении на довод о проживании.
Опасность пожара (план INFOCA), дождь (нормы AEMET) и приток посетителей (INE, 2025). Укажите месяц, чтобы прочитать его.
Август. На пике: опасность лесного пожара и приток посетителей.
Источники 5, 37 и 38 · 14.10.2026Что официально: в 2021 году в провинции Málaga сгорело 8 187 гектаров леса — 62,7 % всей Андалусии, при том что на провинцию пришлось лишь 9 % всех вмешательств за год36. Это год пожара в Sierra Bermeja — прецедент, который обязывает смотреть на каждый участок на склоне в Estepona.
Чего мы не публикуем: собственные цифры того пожара. Мы не смогли сверить их с официальным отчётом об этом эпизоде и предпочитаем проверенные данные по провинции цифре из газетных архивов.
Магистральное водоснабжение (abastecimiento en alta) западной Costa del Sol обеспечивает объединение муниципалитетов (Mancomunidad) через ACOSOL. Новый план Marbella берёт на себя работы гидрологического плана: модернизацию и ввод в эксплуатацию опреснительной станции Marbella (39,25 миллиона, до 2028 года), улучшение восточной ветки распределения (33,4 миллиона) и туннеля переброски к водохранилищу La Concepción; опреснительная станция Mijas–Fuengirola была отвергнута14. Новые проекты обязаны обосновать 160 литров на жителя в сутки.
Не измереноТекущий уровень водохранилища La Concepción нам не удалось проверить в его официальном источнике для этого выпуска. Мы его не публикуем.
Для вашей задачи · в таком порядке
Ни один из этих рисков не отменяет ваш проект. Все они отделяют хорошо выбранный участок от плохо выбранного на одной и той же улице.
10Итог
Мы сопоставляем данные предыдущих глав с приоритетами вашей задачи. Баллы — это оценка ROMVILL, а не данные: измените веса, и вы увидите, как перестраиваются ваши зоны. Два сценария отвечают на ваш открытый вопрос: продавать на этапе проекта иностранцу или местному жителю.
Каждый критерий оценивается от 0 до 10. Вес каждого определяете вы; исходные веса — из вашей задачи.
Восемь оценок по критериям, по одной на каждую зону и приоритет. Там, где данные существуют только по муниципалитету, A и B получают одинаковые баллы.
В Estepona есть земля на согласовании и продажи, но и предложение, которое растёт быстрее всего. В Marbella Este есть цена, аэропорт и больница — и очень мало земли. Ваше реальное решение — сколько земли вы готовы искать, чтобы выиграть в цене.
При 25 % капитала вашего партнёра банк может финансировать проект и без предпродаж на половину кредита. Продажа на этапе проекта иностранцу становится коммерческой стратегией, а не условием банка.
Ручьи с риском затопления, сервитуты побережья, линия автомагистрали и сертификат на воду отличают друг от друга два участка на одной и той же улице. Никакая муниципальная статистика этого не заменяет.
Если ответ «да», вы можете финансировать проект, не завися от предпродаж, и выбирать, когда продавать. Если «нет», скорость продаж становится важнее, и Estepona Este поднимается в вашем рейтинге.
По оценкам 2026 года 600 000 € покупают около 148 м² в Estepona и около 100 м² в Marbella. Секторы вроде Las Dunas, с минимумом 150 м² на жилую единицу, допускают только верхний сегмент.
Если есть конкретный участок, ваш аналитик делает запрос в SNCZI, проверяет разграничение, обременения сектора и градостроительную справку, и этот отчёт обновляется с учётом всего этого.
Оценка ROMVILL · вердикт
С вашей задачей перед глазами Marbella Este лучше всего уравновешивает цену, покупателя и инфраструктуру — если вы найдёте землю. Если не найдёте, Estepona Este продаёт больше, но ценой конкуренции с гораздо большим предложением. Estepona Oeste — земля для второго цикла.
Мы описываем варианты соответствия, а не даём советы по покупке. Решение, переговоры и исполнение остаются за вами — вместе с вашим архитектором, юристом по градостроительству и налоговым консультантом. Мы не гарантируем ни продаж, ни какого-либо роста стоимости и не получаем денег ни от одного продавца или девелопера: наша единственная сторона — вы.
11Перед подписанием
То, чего этот отчёт не может сделать за вас, — в том порядке, в каком это удобно делать. Отметки сохраняются в этом браузере: вы можете вернуться в любой момент.
ПремиумВаш аналитик
Уровень «Премиум» включает прямой доступ к аналитику, который подписывает оценку. Это разница между чтением отчёта и возможностью обсудить его, пока вы ведёте переговоры о земле.
Доступ к аналитику
В настоящем отчёте уровня «Премиум» здесь указан назначенный аналитик — с именем, прямым звонком и прямым WhatsApp. В этом образце нет ни имени, ни номера: клиент вымышленный.
Приложение AГлоссарий
Те, которыми будут пользоваться муниципальный техник, ваш юрист по градостроительству, ваш нотариус и ваш банк. В тексте укажите подчёркнутый термин, чтобы прочитать его определение.
Ни один термин не соответствует запросу.
Приложение BМетод и источники
Мы предпочитаем честный пробел сомнительной цифре. Вот что вошло в отчёт, что осталось за его пределами и почему.
Ваша анкета превращается в явно очерченный периметр: четырнадцать измерений, две трактовки и то, что остаётся за его пределами.
Каждый показатель берётся из первоисточника и скрепляется датой обращения.
Маршруты рассчитываются с помощью OSRM, а ряды считываются из баз INE и Министерства: любой может их повторить.
Итог подписывается как Оценка ROMVILL: профессиональное мнение, отличимое от данных.
Каждая опубликованная цифра найдена, сверена и датирована аналитической командой ROMVILL. Технология используется как то, чем она является, — инструмент поиска, чтения и расчёта: решение о том, что публиковать, что отбрасывать и с какой оговоркой, всегда принимает человек, который отвечает за него своим именем и печатью этого отчёта.
Документ выпущен с номером отчёта. Отсканируйте код или проверьте номер на romvill.com/verificar.
RV-2026-SMPL-MRB-3918
Об этом документе. Образец документа: подготовлен ROMVILL для вымышленного клиента, Arenvela Costa Developments, S.L. — выдуманное название, не связанное ни с одной реальной компанией, — на реальных данных по территории на дату выпуска, 14 октября 2026 года. Это описательный отчёт, составленный на основе публичной информации, проверенной и датированной аналитической командой ROMVILL. ROMVILL — не агентство недвижимости: мы не продаём недвижимость и землю, не берём комиссий, и никто не платит нам за то, чтобы мы хорошо или плохо отзывались о какой-либо зоне, девелопере или проекте; упомянутые проекты — примеры опубликованного предложения, а не рекомендации. Участок из главы 07 иллюстративный: его параметры — официальные параметры сектора, но это не участок на продажу, и он не оценивался. Этот документ не является ни рекомендацией о покупке, ни инвестиционной, налоговой, юридической или технической консультацией; разделы о лицензиях, налогообложении и финансировании описывают общие рамки, которые необходимо подтвердить у вашего консультанта, вашего юриста и в муниципалитете. Каждая приведённая цена указывает, является ли она оценочной, ценой предложения или ценой сделки. Номер отчёта RV-2026-SMPL-MRB-3918.